干貨！職業(yè)培訓(xùn)/學歷教育 高質(zhì)量落地頁優(yōu)化秘訣！
本篇給大家?guī)淼氖?教育行業(yè)—職業(yè)培訓(xùn)/學歷教育 落地頁優(yōu)化指南
在2020年的伊始疫情的沖擊給教育培訓(xùn)行業(yè)帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)，同時也迎來行業(yè)第一波營銷高峰，那到底該如何牢牢抓住這波紅利?教育行業(yè)的營銷頁又有什么樣的優(yōu)化秘訣呢?
一、職業(yè)培訓(xùn)
職業(yè)培訓(xùn)在百度信息流平臺的教育行業(yè)投放中占據(jù)龍頭地位，具有代表性作用。根據(jù)2019年Q4教育培訓(xùn)各細分行業(yè)的廣告數(shù)占比變化顯示，職業(yè)技能培訓(xùn)、學歷考試依然是教育行業(yè)的推廣重點，廣告數(shù)總占比超60% 。
在職業(yè)培訓(xùn)中，我們以 美妝培訓(xùn)業(yè)務(wù) 展開分析，這部分的經(jīng)驗也可復(fù)制利用到其他職業(yè)培訓(xùn)中。
1、受眾人群分析 ·18-35歲中低學歷水平的女性;·30%潛在人群主要為90后在校生、畢業(yè)生，他們渴望變美，對專業(yè)妝容感興趣;·60%的從業(yè)人員，如服務(wù)員、售貨員，收入低，高薪工作更吸引他們的眼球;·10%創(chuàng)業(yè)人員，他們更看重市場紅利，希望低投入高回報;
根據(jù)美妝培訓(xùn)行業(yè)的三種不同人群，有針對性地進行廣告創(chuàng)意設(shè)計，其中按創(chuàng)意邏輯展現(xiàn)內(nèi)容可分為3大類型: 測一測型、優(yōu)惠促銷型、課程介紹型。
2、三大信息流營銷頁類型
1）測一測型 通過問題測試和結(jié)果反饋吸引用戶留單，同時篩選有意向客戶，提高線索有效率。黃金公式：美女模特頭圖+課程賣點+測一測+行業(yè)前景+學員案例① 頭圖以月入過萬高薪前景來吸引用戶;② 通過測試選擇題來收集受眾需求，為定制課程埋伏筆; ③ 免費試學做利益點，引導(dǎo)用戶留表單;④ 營銷頁尾部，羅列行業(yè)前景與優(yōu)秀學員案例，促進二次表單提交;
2）優(yōu)惠促銷型 黃金公式：美女模特頭圖+課程券+行業(yè)前景+明星導(dǎo)師+學員福利① 頭圖畫面?zhèn)戎赜谡n程優(yōu)惠力度，第一時間捉住用戶的眼球，吸引用戶留表單;② 底部通過品牌背書以及學員福利進行利益加固，促發(fā)二次表單提交;
3）課程介紹型 這類型主要瞄準意向人群和精準人群，通過課程介紹來促發(fā)轉(zhuǎn)化。黃金公式：明確業(yè)務(wù)+行業(yè)薪資+課程介紹+學員案例+表單引導(dǎo)① 頭圖明確業(yè)務(wù)，突出快速0基礎(chǔ)可學、薪酬高等優(yōu)勢、福利，直擊用戶需求② 中部通過行業(yè)前景、品牌背書以及課程介紹學員案例等內(nèi)容加固用戶信心③ 尾部通過免費咨詢免費試學等利益催促，提高頁面轉(zhuǎn)化
3、兩類通用型搜索推廣營銷頁
1）測一測組合型 ·頭圖通過美女模特和30天速成美妝大咖的課程優(yōu)勢展示，吸引用戶瀏覽;·通過突出國家補貼政策、技能學歷雙休、終身免費進修等的機構(gòu)優(yōu)勢突出;·通過測試引導(dǎo)表單提交，篩選意向用戶;·再通過人群痛點闡述，刺激用戶需求引導(dǎo)咨詢;·通過課程介紹、學院案例、學院福利幾個板塊，有效解決受眾搜索疑問，提升轉(zhuǎn)化意向;
2） 仿官網(wǎng)純咨詢型
主要針對目標人群以及精準人群的需求，這部分人群有搜索行為以及較強消費意向，通過課程介紹、品牌實力以及強調(diào)品牌資源吸引用戶咨詢消費，讓機構(gòu)在同類競品中脫穎而出。
以上是職業(yè)培訓(xùn)落地頁搭建框架，下面我們再來看學歷教育業(yè)務(wù)落地頁。
二、學歷教育
學歷教育行業(yè)的市場龐大，需求旺盛。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)網(wǎng)民初中和高中學歷占比超50%;廣州市內(nèi)就業(yè)人口中初中和高中學歷的網(wǎng)民占比超65%;他們的訴求主要在于求職、評職稱、升職加薪、考公務(wù)員。
1、受眾人群畫像分析 受眾人群主要分為幾類: 在校學生、應(yīng)屆生、已就業(yè)工作者潛在人群： 短期內(nèi)無學歷提升意向，工作生活受學歷水平差的困擾;目標人群： 有學歷提升意向，想通過提升學歷實現(xiàn)晉升、落戶、考公務(wù)員的需求;精準人群： 有學歷提升需求，正在尋求培訓(xùn)機構(gòu)的人群，多為在校生、應(yīng)屆生;
2、三類信息流營銷頁
針對這三類人群的需求以及關(guān)注點，營銷頁可以從 優(yōu)惠刺激、快速領(lǐng)證、學校資源、專業(yè)學課 、政策激勵 這五個方向切入。1）權(quán)威咨詢型 黃金公式：權(quán)威公信力引導(dǎo)+學歷考試測試題+報考理由
·頭圖用圖上多采用學校、政府、城市等權(quán)威性圖片作背景，增強公信力
·文案明確業(yè)務(wù)及附帶利益，表單位置使用自考、成考、遠程測試題引導(dǎo)受眾，促進轉(zhuǎn)化
·底部通過羅列用戶關(guān)注的切身問題進行問答，添加在線咨詢按鈕來促動最終轉(zhuǎn)化
2）小姐姐形象型 黃金公式：小姐姐讀書形象+學歷提升方案(表單)+學歷好處
·這類型主要面向90后人群
·頭圖以小姐姐形象給予受眾美好愿景，結(jié)合學歷優(yōu)惠信息吸引用戶繼續(xù)瀏覽;
·中部通過展示學歷提升選擇方向 以及免費定制等利益促進轉(zhuǎn)化;
·尾部通過政策優(yōu)惠力度以及名校資源強化受眾信心，促成二次轉(zhuǎn)化;
3）領(lǐng)取資料型 黃金公式：主題KV+資料領(lǐng)取+測試題·頭圖以學歷自考畢業(yè)形象為畫面主體，文案明確業(yè)務(wù)，強調(diào)利益優(yōu)惠;·中部通過文件夾壓縮包等圖標，展示真題/論文資料等備考干貨，利益催促提升轉(zhuǎn)化·尾部以優(yōu)惠誘發(fā)用戶測試，通過測一測的形式快速響應(yīng)用戶需求，同時篩選出意向客戶·提高線索有效率，促發(fā)下一步動作
3、兩類 搜索移動營銷頁 搜索頁面建議做好決策路徑引導(dǎo)
1）權(quán)威機構(gòu)型 以廣東自考報考中心為例·頭圖主要是業(yè)務(wù)和賣點的集中展示，添加報名按鈕吸引用戶點擊;·根據(jù)搜索熱詞，集中前置報考時間/條件、考試科目/費用、政策等的人工咨詢通道;·及時解決用戶需求，提升用戶轉(zhuǎn)化意向;·展示名校考場、報名流程、學歷提升等優(yōu)勢，面向準意向人群，塑造權(quán)威性;
2）小姐姐形象型 ·此類使用小姐姐學習場景氛圍以及職場美好場景，讓受眾產(chǎn)生代入感;·中部通過場景宣導(dǎo)報考優(yōu)勢，使受眾情感回溫;·在報考信息、優(yōu)惠領(lǐng)取等位置，加入觸發(fā)按鈕，達成營銷目標;
以上是本期給大家分享的 教育行業(yè)—職業(yè)培訓(xùn)/學歷教育 落地頁優(yōu)化指南，怎么樣，你學會了嗎?
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