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職業(yè)教育培訓行業(yè)企業(yè)新媒體投放案例復盤:快手篇
職業(yè)教育培訓行業(yè)投放快手廣告實戰(zhàn)運營效果案例分享
互聯(lián)網廣告投放幫手 今天職業(yè)教育培訓行業(yè)投放快手廣告實戰(zhàn)運營效果案例分享
一、職業(yè)教育培訓行業(yè)企業(yè)介紹
客戶Q是一家職業(yè)教育培訓機構,于2004年成立,全國連鎖校區(qū)超過300家,覆蓋150座城市,資深講師均擁有超過二十年的財務實戰(zhàn)經驗,為培訓行業(yè)的領先品牌,前期主要通過線下授課的方式,后續(xù)開啟O2O個性化教育模式,以關卡趣味教學的方式,全面啟迪并保證學習效果。
二、職業(yè)教育培訓行業(yè)快手投放營銷背景
O2O模式在全面推廣期間,取得不錯效果,但隨著線下授課難度不斷上升,客戶Q想加大線上比重,不再局限于線下授課,進一步開發(fā)生源及品牌宣傳,突破產業(yè)的創(chuàng)新與轉型,成為擁立于互聯(lián)網的新型在線職業(yè)教育品牌。
三、職業(yè)教育培訓行業(yè)快手投放目標
借助快手廣告,增加品牌曝光度,提升品牌形象,展現(xiàn)量達百萬次,獲客數(shù)量占整體生源的60%,讓更多用戶習慣觀看線上課程及關注在線直播課程。
四、職業(yè)教育培訓行業(yè)快手投放方案
1、職業(yè)教育培訓行業(yè)快手賬戶搭建
(1)職業(yè)教育培訓行業(yè)快手客戶定向
人群定向:年齡區(qū)間18-35歲,性別不限(后期根據實際效果優(yōu)化投放);
地域定向:前期主要為全國通投,后期選擇有線下門店的城市投放;
興趣標簽:針對想要掌握一門技能的,對理財會計有興趣的人群,日常對職業(yè)、找工作有訴求的用戶;
(2)素材
素材是信息流廣告投放的重點,本次投放選擇了多種素材,結合頁面和視頻的形式。
課程直播/課程亮點/機構優(yōu)勢/情景劇視頻
2、職業(yè)教育培訓行業(yè)快手落地頁設置
頭圖:頭圖落地頁第一吸睛黃金位,主要展示授課講師+課程亮點,同時結合課程講述
表單:采用引導語+互動按鈕+雙表單的配置,引導語突出價格和快速拿證雙有優(yōu)勢,價格利益點為在線報名直降1000元,同時以免費領取資料+在線課程免費聽為提交按鈕。
3、職業(yè)教育培訓行業(yè)快手廣告優(yōu)化設置
分析一周投放數(shù)據,發(fā)現(xiàn)真人授課精華課程素材轉化率最高,加大此素材的投放,整體資源做傾斜。
分析投放時間,發(fā)現(xiàn)19:00—22:00曝光量及點擊率最大,持續(xù)在次階段投放。
五、職業(yè)教育培訓行業(yè)快手投放效果
通過多次調整方案不斷優(yōu)化,廣告展現(xiàn)量為120萬,觸達數(shù)十萬用戶,雙表單落地頁設置下,線索量占本月生源的63.5%,線索有效率為48%。
六、職業(yè)教育培訓行業(yè)快手投放總結
1、賬戶設定:對于職業(yè)技能培訓的廣告賬戶設置,定向尤為重要,在前期沒有把握時,可以選擇通透的形式,后期再根據數(shù)據分析優(yōu)化,信息流廣告投放,需要多測試并思考,逐步完善優(yōu)化。
2、素材:素材的好壞影響著獲客成本的高低,需要做好素材的選擇及測試,盡可能提高轉化。
以上就是職業(yè)教育行業(yè)投放快手廣告的相關知識
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