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2019請這樣做網(wǎng)絡營銷!事半功倍更有效
隨著科學技術(shù)的發(fā)展、網(wǎng)民數(shù)量的激增,網(wǎng)絡在人們的日常生活中扮演著越來越重要的角色,網(wǎng)絡營銷逐漸成為重要、有效的營銷方式。如何做好網(wǎng)絡營銷,一直是大家探討的話題,本文今天跟大家分享企業(yè)如何更有效地做好網(wǎng)絡營銷。
一:社交媒體營銷
社交媒體(Social Media),也稱為社會化媒體、社會性媒體,指允許人們撰寫、分享、評價、討論、相互溝通的網(wǎng)站和技術(shù)。像開心網(wǎng)、人人網(wǎng)、QQ 空間、優(yōu)酷、土豆,新浪微博等。營銷就是通過銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶。所以社交媒體營銷有兩種含義,一種是這些媒體營銷自己,一種是其他公司利用這些媒體營銷自身的產(chǎn)品。
社交媒體營銷已經(jīng)不是陌生的詞,對于很多企業(yè)來說,官方微博、人人網(wǎng)主頁等社交媒體已經(jīng)是企業(yè)營銷的必備項目。然而,調(diào)查顯示,大多企業(yè)并沒有明確的社交媒體營銷策略,精準的營銷更無從談起。
(1)精準定位
首先,企業(yè)應該明白自己的定位和目標群體,不同的社交領(lǐng)域有著不同的用戶群特征,企業(yè)首先步就要根據(jù)自身定位和客戶群特征來判斷和選擇適合企業(yè)的社交領(lǐng)域,客戶群體在哪里,企業(yè)就應該在哪里。
(2)全面的策略
社交媒體的營銷并非想象中簡單,建個賬號、發(fā)發(fā)新聞,這些遠遠不夠。從賬號矩陣的建立、內(nèi)容的規(guī)劃、互動反饋機制的建立以及危機公關(guān)等,都需要企業(yè)進行詳細的分析規(guī)劃。建立全面的營銷策略,并長期的維護下去,一定會為企業(yè)帶來價值。
(3)數(shù)據(jù)監(jiān)測和報告
另外,實時的監(jiān)控和定期的數(shù)據(jù)分析是必不可少的。企業(yè)需要有一套監(jiān)控機制來服務,找到關(guān)心的問題和相關(guān)人物。哪些客戶在社交網(wǎng)絡上提到了自己 ? 他們對品牌的評價如何 ? 哪些人是關(guān)心自己的,他們是否有消費的需求 ? 企業(yè)需要找到這些內(nèi)容,并加以回饋。同時,定期的報告和總結(jié)也是推動企業(yè)社會化營銷的關(guān)鍵,互聯(lián)網(wǎng)上的信息千變?nèi)f化,企業(yè)的營銷策略也應該與之相適應。值得肯定的是,大部分的企業(yè)的社會化營銷還是很有規(guī)劃的。對于品牌的定位、媒體的選擇符合品牌特征。需要注意的是,企業(yè)更需要加強建立監(jiān)控和反饋機制,或采取技術(shù)手段支撐,來實現(xiàn)精準營銷。
二:自媒體營銷
自媒體(We media)又稱“公民媒體”成“個人媒體”,是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者,以現(xiàn)代化、電子化的手段,向不特定的大多數(shù)或者特定的單個人傳遞規(guī)范性及非規(guī)范性信息的新媒體的總稱。其專業(yè)性的定義是:普通大眾經(jīng)由數(shù)字科技強化、與全球知識體系相連之后,一種開始理解普通大眾如何提供與分享他們自身的事實、新聞的途徑。自媒體是 Web2.0 時代產(chǎn)生的新型媒體,強調(diào)的是網(wǎng)民的參與。簡而言之,即大眾用以發(fā)布自己親眼所見、親耳所聞事件的載體。
自媒體常見的營銷平臺有微信公眾號、微博、知乎、門戶自媒體等(如今日頭條、網(wǎng)易自媒體等)等,能體現(xiàn)其特殊性的是“自”。相較于傳統(tǒng)媒體,自媒體體現(xiàn)以下幾個特性:
(1)個性化
自媒體時代,每個人都是媒體人,是信息內(nèi)容的制造者和傳播者,媒體不再是高高在上遙不可及的存在,所以自媒體的個性十分鮮明。
(2)全民化
自媒體則是全方位開放的體系,吸納全民參與,每個人都可以成為信息的發(fā)布者、傳播者、接受者,說自己想說的話,報道所看到的事,具有全民化的特點
(3)多樣化
傳統(tǒng)媒體大多通過報紙、廣播、電視、雜志等媒介進行傳播,而且這種傳播往往是單向的。
自媒體的傳播方式則十分多樣,各平臺的側(cè)重傳播的內(nèi)容、方式都不盡相同,自媒體傳播的渠道越來越多樣化。
(4)便捷化
隨著移動時代的到來,信息的傳播變得既迅速又便捷。自媒體基于全民參與的程度,具有傳統(tǒng)媒體在傳播速度和廣度上無可比擬的優(yōu)勢,自媒體傳播的便捷化愈發(fā)明顯。
每一次的成功都不是偶然的,對于自媒體來說,內(nèi)容才是王道,文章有深度,有見解,自然會有粉絲幫助傳播。而營銷也是輔助條件,這樣才有堅持下來的動力。?
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