- 賽事資訊
- 職教新聞
- 新聞專題
- 汽修專業(yè)
- 數(shù)控專業(yè)
- 電子專業(yè)
- 加工制造
- 機(jī)電專業(yè)
- 模具專業(yè)
- 電氣信息
- 旅游管理
- 建筑專業(yè)
- 信息技術(shù)
- 化工專業(yè)
- 機(jī)械制造
- 財經(jīng)專業(yè)
- 餐飲專業(yè)
- 酒店專業(yè)
- 商貿(mào)專業(yè)
- 醫(yī)藥衛(wèi)生
- 地質(zhì)勘察
- 交通土建
- 財經(jīng)商貿(mào)
- 鐵道工程
- 服裝設(shè)計
- 基礎(chǔ)課程
- 美容美發(fā)
- 農(nóng)林牧漁
- 包裝印刷
- 材料能源
- 法學(xué)專業(yè)
- 公共事業(yè)
- 生物工程
- 市場營銷
- 資源環(huán)境
- 機(jī)器人
- 無人機(jī)
- 通用性技能知識
- 綜合
當(dāng)前位置:首頁 > 文章資訊 > 建筑專業(yè) > 怎樣報價才能中標(biāo)?建筑工程報價策略
怎樣報價才能中標(biāo)?建筑工程報價策略
建筑市場的競爭是全方位的,競爭的手段也是多方面的。從目前形勢和建筑市場的自身特點(diǎn)看,對于企業(yè)的競爭力來說,質(zhì)量競爭、服務(wù)競爭、誠信競爭、價格競爭最為核心、最為關(guān)鍵。
其中,建筑市場的價格競爭主要反映在工程報價上。建筑工程報價要求的是合理價格。報價高了,沒有希望取勝;報價低了,很有可能反映企業(yè)沒有水平,質(zhì)量沒有保證,也不可能取勝。
怎樣報價才能中標(biāo)?
在確定了投標(biāo)策略后,報價是一個核心問題,報價的依據(jù)是工程標(biāo)價,也稱為工程投標(biāo)價格。我們通常的投標(biāo)報價和標(biāo)底都是以現(xiàn)行國家統(tǒng)一的預(yù)算定額為依據(jù)而計算出來的,所以投標(biāo)價和標(biāo)底價在同一水準(zhǔn)上,這就容易對投標(biāo)產(chǎn)生誤解:似乎投標(biāo)是預(yù)算人員的事,希望寄托在他們身上,投標(biāo)競爭成了預(yù)算水平的競爭。要改變這種狀況,首先要改革現(xiàn)行的工程標(biāo)價計算方法,進(jìn)一步完善投標(biāo)方法。工程標(biāo)價是對企業(yè)的工程估價、利潤及企業(yè)內(nèi)部諸因素的綜合反映。即:工程標(biāo)價=工程估價+工程利潤+企業(yè)內(nèi)部因素+投標(biāo)信息因素。
工程估價
運(yùn)用造價工程管理中的估算,根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際,聯(lián)系所參加投標(biāo)工程的現(xiàn)狀,研究對比預(yù)算價格,經(jīng)技術(shù)分析后進(jìn)行估價。它所反映的內(nèi)涵應(yīng)是完成該工程全部工程量所需的費(fèi)用,所以估價就是保本價。工程估價=完成該工程量的各類消耗+管理費(fèi)。
1.各類消耗的定額修正:
估價計算的關(guān)鍵是通過估價把企業(yè)的優(yōu)勢集中地反映出來。由于各個企業(yè)完成各項工程的材料、機(jī)械消耗的水平不同,所以不能用統(tǒng)一的預(yù)算定額來進(jìn)行計算。要對現(xiàn)行的定額進(jìn)行修正,這就需要收集大量的資料進(jìn)行經(jīng)濟(jì)技術(shù)測試和運(yùn)算。以材料價格為例,材料的采購?fù)緩?、運(yùn)輸渠道、加工措施、保管等費(fèi)用等,會因各個企業(yè)的經(jīng)營管理水平的不同而有很大差異,另外各企業(yè)實(shí)際承擔(dān)的人工費(fèi)也不同。
2.管理費(fèi):
各個企業(yè)由于機(jī)構(gòu)設(shè)置、管理層次、工作效率、人員素質(zhì)的不同,管理費(fèi)的開支也不相同,所以要根據(jù)所投標(biāo)工程的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、難易等因素確定自己的管理費(fèi)?! 」纼r是為決策者提供決策依據(jù)的。在工程總價基本不變的情況下,哪些單價定得高,哪些單價定得低,都有一定的技巧。在國際工程投標(biāo)中,往往采用“不平衡單價法”對能拿到現(xiàn)錢的項目、估計會增加工程量的項目、沒有工程量只填報單價的項目以及零星用工,單價可定得高些;反之,單價可定得低一些。
工程利潤
工程利潤是在工程估價的基礎(chǔ)上,由企業(yè)所確定的計劃利潤。每一個投標(biāo)工程都要留有一定的伸縮性。要綜合考慮工程所在地、投標(biāo)競爭對手、有無后續(xù)工程等因素,確定所投標(biāo)工程獲利多少,即所謂的高標(biāo)、低標(biāo)。其中低標(biāo)是承擔(dān)該項目不求利潤,只求保本的最低標(biāo)價。準(zhǔn)確地估價成本和合理地確定利潤能將體現(xiàn)一個企業(yè)投標(biāo)報價的水平和經(jīng)營管理水平,也是爭取中標(biāo)的一種手段。
企業(yè)內(nèi)部因素的投標(biāo)信息因素
投標(biāo)企業(yè)的制標(biāo)人員對企業(yè)內(nèi)部因素和投標(biāo)信息因素要特別注意,因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部因素和投標(biāo)信息因素都是靈活多變的。只有把握住企業(yè)內(nèi)部因素和投標(biāo)信息因素,才能最有希望在投標(biāo)過程中取勝。企業(yè)內(nèi)部對標(biāo)價有較大影響的因素是多方面的,主要因素有:
1.企業(yè)當(dāng)前的施工任務(wù)情況;
2.對所確定的施工技術(shù)、工藝掌握的熟練程度;
3.施工現(xiàn)場與住地的距離遠(yuǎn)近;
4.后備物資的來源、供應(yīng)情況;
5.施工機(jī)械設(shè)備的型號、規(guī)格和數(shù)量?!?/span>
對標(biāo)價有較大影響的投標(biāo)信息也很多,包括:競爭對手的數(shù)量、實(shí)力、信譽(yù)和報價情況;招標(biāo)單位的主觀意向,如,招標(biāo)單位是強(qiáng)調(diào)標(biāo)價,還是強(qiáng)調(diào)工期,或是對質(zhì)量要求特別高等。
實(shí)踐技法
1.不平衡報價法
該方法可以在不提高總報價的前提下,達(dá)到中標(biāo)的目的。它通常是在工程項目總報價基本確定后,適當(dāng)調(diào)整總報價內(nèi)部各個部分的比例。采用這種報價方法時,應(yīng)根據(jù)工程項目不同特點(diǎn)選擇報價策略。在以下三方面宜采用不平衡報價的方法:
(1)支付條件良好或能夠早日結(jié)賬的項目,其報價可適當(dāng)降低。前者如政府項目或銀行項目,后者如項目的開辦、場地平整及土方開挖等。
(2)預(yù)計工程量會不斷增加的項目或設(shè)計圖紙不明確的項目,單價可適當(dāng)提高,這樣在最終結(jié)算時可以多獲利潤。工程內(nèi)容解說不清楚的項目或預(yù)計工程量可能減少的項目,其單價可適當(dāng)降低,工程結(jié)算時損失也會減少。
(3)任意項目,又叫暫定項目或可選擇項目,對這類項目要具體分析。因?yàn)檫@類項目要待開工后再由業(yè)主研究決定是否實(shí)施,以及由哪家承包商實(shí)施。如果工程只由一家承包商施工,對其中肯定要做的工程,其單價可高些,不一定做的則應(yīng)低些。如果工程分標(biāo),該暫定項目也可能由其他承包商施工時,應(yīng)慎重考慮,不宜報高價,以免造成損失。
2.以退為進(jìn)報價法
當(dāng)施工單位在招標(biāo)文件中發(fā)現(xiàn)有不明確的內(nèi)容,并有可能據(jù)此索賠時,可以以退為進(jìn),通過報低價先爭取中標(biāo),再尋找機(jī)會進(jìn)行索賠。這樣不僅能增加中標(biāo)的機(jī)會,還可以獲得合理的利潤。
3.多方案報價法
這種方法是指對于一些招標(biāo)文件,如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確,條款不清楚、不公正,或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻,則要在充分估計投標(biāo)風(fēng)險的基礎(chǔ)上,按多方案報價法處理。也就是原招標(biāo)文件報一個價,然后再提出如果某因素在按某種情況變動的條件下,報價可降低多少,由此可報出一個較低的價。這樣可以降低總價,吸引業(yè)主。
4.增加建議方案
有時招標(biāo)文件中規(guī)定,可以對原方案提出某些建議。投標(biāo)者應(yīng)抓住機(jī)會,組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計和施工人員對原招標(biāo)文件的設(shè)計和施工方案仔細(xì)研究,提出更為合理的方案,或者可以降低總造價或是縮短工期,以吸引業(yè)主,促成自己方案中標(biāo)。如通過研究圖紙,發(fā)現(xiàn)有明顯不合理之處,可提出改進(jìn)設(shè)計的建議和能確實(shí)降低造價的措施。在按原方案報價的同時,再按建議方案報價。但要注意建議方案不要太深入、太具體,要保留方案的技術(shù)關(guān)鍵。同時要強(qiáng)調(diào)的是,建議方案一定要比較成熟,有很好的可行性和可操作性?!?/span>
5.突然降價法
投標(biāo)報價中各競爭對手往往在報價時采取迷惑對手的方法。即先按一般情況報價或報出較高的價格,以表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大,到投標(biāo)馬上截止時,再突然降價。采用這種方法時,一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報價的過程中考慮降價的幅度,在臨近投標(biāo)截止時,根據(jù)情報信息,再作最后決策。
綜上所述,工程投標(biāo)中關(guān)鍵是要抓住報價這一要害。當(dāng)然,招標(biāo)投標(biāo)是一場競爭,是企業(yè)綜合實(shí)力的較量,其中企業(yè)的工程質(zhì)量、社會信譽(yù)、經(jīng)營作風(fēng)也都起著相當(dāng)大的作用。只有我們能及時總結(jié)招標(biāo)、投標(biāo)工作的相關(guān)經(jīng)驗(yàn),認(rèn)真地研究其特點(diǎn)和規(guī)律,審時度勢、開拓思路,就一定能為中標(biāo)爭取到有利的條件。
以上就是100唯爾(100vr.com)小編為您介紹的關(guān)于建筑工程的知識技巧了,學(xué)習(xí)以上的怎樣報價才能中標(biāo)?建筑工程報價策略知識,對于建筑工程的幫助都是非常大的,這也是新手學(xué)習(xí)建筑專業(yè)所需要注意的地方。如果使用100唯爾還有什么問題可以點(diǎn)擊右側(cè)人工服務(wù),我們會有專業(yè)的人士來為您解答。
本站在轉(zhuǎn)載文章時均注明來源出處,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,未用于商業(yè)用途。如因本站的文章、圖片等在內(nèi)容、版權(quán)或其它方面存在問題或異議,請與本站聯(lián)系(電話:0592-5551325,郵箱:help@onesoft.com.cn),本站將作妥善處理。
上一篇: 值得收藏│建筑工程單方造價數(shù)據(jù)大全
下一篇: 監(jiān)理年收入大概多少?
建筑工程課程推薦
建筑專業(yè)熱門資料
建筑專業(yè)技術(shù)文檔
- 1?呼和浩特工務(wù)段卓資東高鐵實(shí)訓(xùn)場建設(shè)項目議價采購二次公告
- 2鐵小微帶你看:大南鐵國家高鐵實(shí)訓(xùn)基地,超牛!
- 3尚義職教中心首屆高鐵專業(yè)學(xué)生赴北京實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)
- 4技能展示 | 高鐵專業(yè)實(shí)訓(xùn)技能展示
- 5磨礪青春、出彩中職——高鐵專業(yè)實(shí)訓(xùn)風(fēng)采
- 6陜西長城鐵路技師學(xué)院,一所把高鐵實(shí)訓(xùn)搬進(jìn)課堂的高等院校
- 7喜訊!喜訊!1:1仿真高鐵實(shí)訓(xùn)設(shè)備進(jìn)入梧州電子科技學(xué)校
- 8云南工程職業(yè)學(xué)院高鐵實(shí)訓(xùn)基地建成啟用
- 9高鐵實(shí)訓(xùn)課走進(jìn)無錫東站!
- 10職教標(biāo)準(zhǔn)I高等職業(yè)學(xué)校城市軌道交通通信信號技術(shù)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)