法學(xué)專業(yè)畢業(yè)后出去當(dāng)律師是種什么體驗(yàn)？
提起律師，你會(huì)想起什么？何以笙簫默中的何以琛；Boston Legal中的Alen Shore或者是傲骨賢妻里面的Alicia。很帥、很美是吧，但是這些都是電影！作為一個(gè)在紅圈所干了四年的非訴律師，我每天的生活和樓下理發(fā)的Tony老師有很多相似之處。
每天我們會(huì)面對(duì)不同的發(fā)型（協(xié)議），修改發(fā)型（修改協(xié)議），使客戶煥然一新（給客戶包裝上市）。我們的評(píng)價(jià)也有相似之處。那就是你剪過幾個(gè)頭（做過多少項(xiàng)目），畢竟一種項(xiàng)目做過十遍和做一百遍，呈現(xiàn)出來的結(jié)果是不同的。甚至我們的作息時(shí)間都有相似之處，上班會(huì)隨著早上會(huì)議時(shí)間而定，但是下班一般沒點(diǎn)，經(jīng)常干到凌晨，偶爾干個(gè)通宵。
記得前幾年有一篇雞湯文形容科比訓(xùn)練的刻苦程度是“你見過凌晨四點(diǎn)的洛杉磯嗎？”翻看航旅縱橫，過去一年里我看過32天凌晨5點(diǎn)左右的北京T3機(jī)場(chǎng)出發(fā)大廳和43天晚上11點(diǎn)半的北京T3機(jī)場(chǎng)到達(dá)廳。想必，相較于很多律政“老司機(jī)”，我這才剛上路。當(dāng)然，我相信，也有很多律師工作狀態(tài)比這輕松得多。這就好比一個(gè)高中生去問大學(xué)生活狀態(tài)怎么樣？我相信不同學(xué)校、不同專業(yè)的學(xué)生都會(huì)給出不同的答案。有些學(xué)校的學(xué)生可能會(huì)說我們大學(xué)課程不忙，閑暇時(shí)間可以看一下美劇、逛逛淘寶或者在王者峽谷約戰(zhàn)。
但是，肯定不乏有學(xué)生會(huì)在別人追劇的時(shí)候又翻看了幾遍紅寶書、在別人刷知乎的時(shí)候參加了幾個(gè)課題組，最后臨近畢業(yè)時(shí)很多同學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)平時(shí)不怎么見到的某個(gè)“隱形”學(xué)霸獲得好幾所名校的offer。
其實(shí)，律師們的生活能和學(xué)校發(fā)生本質(zhì)變化嗎？不太可能。還是那句話：什么樣的態(tài)度選擇什么樣的生活。你可以在高樓林立的格子間里面找到看NBA總決賽的律師，同樣，每天都工作到凌晨的律師也絕不罕見。
一、“最普通”的一周
當(dāng)用盡洪荒之力sign off一周最后一個(gè)郵件后，我留給自己最徹底的“反思”時(shí)間往往是整理一周的工作日志。日志通常是我們charge客戶的工具，也是治愈疲憊的“良藥”，看著一周的工作小時(shí)，一個(gè)念頭時(shí)常浮現(xiàn)心頭：生命力真頑強(qiáng)，我居然還活著！
試問如果讓你過這種生活，你的生活能“無菌”嗎？在我看來，參加會(huì)議（啟動(dòng)會(huì)、慶功會(huì)）才是初級(jí)律師的顏值高光時(shí)刻，會(huì)后還能保持光鮮亮麗狀態(tài)的律師大多數(shù)都“不飽和”。
二、向著10%而努力
很明顯，沒有幾個(gè)人喜歡這種“瘋狂的”狀態(tài)，誰不喜歡“半壁山房待明月，一盞暖茗憶故舊”?？墒?，在“文藝”之前，我只能先努力將娃喂飽，讓父母安心養(yǎng)老。而作為法律人，努力養(yǎng)娃的捷徑就是努力成為“頭部”律師。
律師這個(gè)行業(yè)是一個(gè)“二八定律”特別明顯的行業(yè)。5%的“業(yè)界元老”律師掌握最好的客戶、處理最復(fù)雜的交易，在經(jīng)濟(jì)上行區(qū)間，項(xiàng)目多到只能下放給初級(jí)合伙人；在經(jīng)濟(jì)下行區(qū)間，也能抓住各類“首單交易”，溫暖過冬，team年收益大幾千萬并不是難事。另外5%的“行業(yè)賢達(dá)”律師在某類領(lǐng)域有格外突出，team年收益大幾百萬、小幾千萬也很容易。然而，對(duì)于剩下的90%律師，可能需要先考慮的是案源穩(wěn)定的事情。
正是由于入行前對(duì)自己承攬案源能力的“不自信”，所以我當(dāng)初才選擇了一所“紅圈”律所非訴部門作為職業(yè)的起點(diǎn)，這里的好處是：
（1）項(xiàng)目多：同時(shí)招募的同事更加優(yōu)秀，平臺(tái)獲得項(xiàng)目更加好，市場(chǎng)上的信譽(yù)度也更加好，你不管是在平臺(tái)繼續(xù)發(fā)展，還是日后跳槽，都會(huì)有很大的幫助。好的平臺(tái)能夠告訴你什么是正確的，什么是標(biāo)桿，所以對(duì)于職場(chǎng)新人來說特別重要，記?。?u style="box-sizing:border-box;-webkit-tap-highlight-color:transparent;">最麻煩的事情不是你不知道，而是你不清楚你不知道。盡可能選擇大的平臺(tái)，尤其是第一份工作選擇大的平臺(tái)尤為重要。因?yàn)樯鐣?huì)招聘更加注重第一份工作的平臺(tái)和質(zhì)量。很多公司和基金都招募紅圈所的律師。所以第一份工作找大平臺(tái)，為日后的職業(yè)選擇增加了很多的可能性。相反，如果第一份工作并不是“大廠”，那么你可能要花很久才能學(xué)會(huì)“目標(biāo)導(dǎo)向、責(zé)任意識(shí)、杜絕借口”幾個(gè)字的真正含義。
（2）起薪較高，薪資漲幅不錯(cuò)（要不怎么留得住優(yōu)秀人才）；
（3）律師事務(wù)所內(nèi)培訓(xùn)做的非常棒（新人有高年級(jí)的律師帶，成長(zhǎng)和鍛煉比較好）；
（4）客戶優(yōu)質(zhì)，經(jīng)常做市場(chǎng)上頂級(jí)交易（經(jīng)常有首單項(xiàng)目曝出，常常獲得大獎(jiǎng)）；
（5）項(xiàng)目嚴(yán)謹(jǐn)內(nèi)控嚴(yán)格，沒有受到過監(jiān)管部門處罰。
當(dāng)然，紅圈所也有紅圈所的弊端，這里的強(qiáng)度和氛圍也絕不適合于每個(gè)人。同樣，也絕不是說每一名紅圈所的律師都很厲害。但是，紅圈所灌輸給律師們的“靠譜”精神確實(shí)是我們努力的方向。換句話說，“閉環(huán)思維→階段思維→終點(diǎn)思維”是我們成為10%而努力的階梯。
- 閉環(huán)思維
閉環(huán)思維即是如果別人發(fā)起了一件事，無論事情進(jìn)展如何，信息都要最后落實(shí)到最初的發(fā)起者。比如，資深律師A給主辦律師B布置了一個(gè)上市公司要約收購(gòu)相關(guān)的備忘錄，主辦律師B可能需要律師助理C查詢法規(guī)和案例，那么閉環(huán)信息流應(yīng)該如下圖所示：
即：律師C應(yīng)該在收到主辦律師B布置的任務(wù)后查詢案例和法規(guī)，并將案例匯總結(jié)果及查詢進(jìn)展反饋給主辦律師B。同理，主辦律師B應(yīng)該在準(zhǔn)備完備忘錄后發(fā)給資深律師A審閱，而非高年級(jí)律師屢次向下催促。
- 階段思維
再比如，在復(fù)雜交易中，律師工作的每一項(xiàng)任務(wù)可能無法短時(shí)間完成，因此，閉環(huán)信息流可能無法短時(shí)間形成。這就需要實(shí)施者在每個(gè)階段持續(xù)向上級(jí)律師反饋和更新項(xiàng)目進(jìn)展，形成階段性閉環(huán)信息流，具體如下圖所示：
- 終點(diǎn)思維
終點(diǎn)思維即項(xiàng)目實(shí)施的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要保證質(zhì)量，每一個(gè)階段實(shí)施者都認(rèn)為自己是這道工序的終點(diǎn)，不要認(rèn)為會(huì)有資深律師給審核把關(guān)而將簡(jiǎn)單的細(xì)節(jié)遺漏，很多時(shí)候，實(shí)習(xí)生和初級(jí)律師所犯的錯(cuò)誤根本沒到需要運(yùn)用法律知識(shí)的層面，比如標(biāo)點(diǎn)不統(tǒng)一、格式錯(cuò)誤滿篇飛（雖然現(xiàn)在法律科技產(chǎn)品能夠替代一部分格式校對(duì)工作，但是絕對(duì)存在機(jī)器無法替代的格式“盲區(qū)”）。請(qǐng)記住，所有沒有到知識(shí)層面的錯(cuò)誤都會(huì)被高年級(jí)律師定義為“態(tài)度不認(rèn)真”，對(duì)于平常忙到飛起的高年級(jí)律師來說，“技術(shù)可以傳授，但態(tài)度無法逆轉(zhuǎn)”。因此，一定、一定、一定要注意避免在“態(tài)度上”犯錯(cuò)。此外，這三層思維也可以歸納為最近比較流行的雞湯話來概括，“凡事有交代、件件有著落、事事有回音”。
除了前述“靠譜”構(gòu)成的“閉環(huán)思維→階段思維→終點(diǎn)思維”三個(gè)要件以外，如下素質(zhì)也是律師這個(gè)群體認(rèn)同感產(chǎn)生的“技能點(diǎn)”：
（1）對(duì)工作有熱情（加班不覺得苦，研究問題不覺得累）
（2）團(tuán)隊(duì)協(xié)作（能夠和其他同事合作，而不是獨(dú)來獨(dú)往）
（3）熱情（每天跳著踢踏舞去上班一樣）
（4）專業(yè)（有基本的法律思維和理解力）
三、我們的“遠(yuǎn)方”
作為律師，我們的每一天的生活和工作可能都被忙碌的不安感充斥，但是，忙碌使人麻木，在奔跑的時(shí)候我們也要停下來看看周圍革新的世界，想想未來的生活。正如Susskind在Tomorrow’s Lawyer: an Introduction to Your Future這本書里面介紹的那樣，法律行業(yè)過去200年之變化，不及未來20年之變化。在15年內(nèi)，機(jī)器人和AI將會(huì)深度參與法律實(shí)踐，也許將給律所帶來‘結(jié)構(gòu)性坍塌’，法律服務(wù)市場(chǎng)的面貌將大為改觀。我們都應(yīng)該培養(yǎng)以下感覺，以應(yīng)對(duì)即將到來的AI時(shí)代。
（1）努力打磨自己的“科技感”，將自己培養(yǎng)成為法律科技GEEK。我們應(yīng)該盡可能多的了解目前市面上法律科技產(chǎn)品，并利用它們最大程度的提高自己的工作效率。未來5年，重復(fù)性高、復(fù)雜度低的法律工作將大幅度的被人工智能所替代。案件檢索、盡職調(diào)查都可能由掌握了深度學(xué)習(xí)的機(jī)器助手完成，合伙人可能僅需要對(duì)機(jī)器的判斷進(jìn)行review后就能快速的發(fā)給客戶原來需要幾周才能完成的工作報(bào)告。
（2）磨練自己的“不安全感”，我還清晰的記著自己獨(dú)立做完的第一個(gè)新三板項(xiàng)目、第一個(gè)重組項(xiàng)目、第一個(gè)IPO項(xiàng)目時(shí)那種徹夜難眠的痛感。當(dāng)然，如果第一個(gè)項(xiàng)目堅(jiān)持下來以后，那么以后同類項(xiàng)目的“痛感”會(huì)逐漸降低，直到同類型的案子進(jìn)入自己的“舒適區(qū)”。未來，我們可能需要強(qiáng)迫自己不斷的跳出自己的“舒適區(qū)”，盡可能多的打通不同類別的業(yè)務(wù)，比如：基金架構(gòu)搭建的律師需要懂得基金投資后再去做幾單IPO項(xiàng)目、IPO的律師在熟練掌握幾個(gè)行業(yè)特性后再做單跨境重組項(xiàng)目。但同時(shí)，我們也要記住，市場(chǎng)需要在一個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域沖到前5%的律師，也需要在兩個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域都沖到10%的律師，但是市場(chǎng)絕對(duì)不需要在多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域都是30%開外的律師。僅僅提供低端法律服務(wù)的整合不會(huì)有很高的邊際效應(yīng)。
（3）培養(yǎng)自己的“親和感”，正如Meredith Broussard在Artificial Unintelligence : How Computers Misunderstand the World書里介紹的那樣，其實(shí)人工智能并不像我們想象的那么可怕，技術(shù)奴役人類的時(shí)代遠(yuǎn)未達(dá)到。因?yàn)閺募夹g(shù)上來說，人工智能僅僅是通過搭建數(shù)據(jù)模型，讓機(jī)器提高預(yù)測(cè)模型的準(zhǔn)確度。模型場(chǎng)景具有很強(qiáng)的局限性，我們大可不必?fù)?dān)心既會(huì)IPO又會(huì)重組也懂訴訟的機(jī)器人短時(shí)間內(nèi)就能替代我們。同時(shí)，從情感服務(wù)角度來說，客戶期待從律師這里得到的也遠(yuǎn)非炫酷的視圖及大數(shù)據(jù)堆砌?！皹I(yè)界元老”或“業(yè)界賢達(dá)”獲取客戶的方法也不僅僅是向客戶甩出過往案例的經(jīng)驗(yàn)。顯然，客戶的智商以及“業(yè)界元老”的情商要比我們想象的高很多。因此，我們更需要思考未來什么是客戶所需的綜合服務(wù)，什么是超越“標(biāo)準(zhǔn)模型”以外的法律服務(wù)“Service beyond the Standard Model”。很明顯，從繁瑣工作里面解脫出來的律師更應(yīng)該投入與客戶的頻繁互動(dòng)及社群感情維系，以期建立律師與客戶之間不能被替代的“認(rèn)同感”。
未來已來！
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